Buy it now, Best Offer, Аукцион

Продолжаю делиться своими знаниями и мыслями в сфере торговли на Ebay. Данная статья, в первую очередь, будет интересна продавцам-новичкам. Прежде всего, нужно сказать пару слов о каждом из форматов торговли. С аукционом все понятно – есть начальная цена, кто сделает максимальную ставку до окончания времени торгов, тот и выиграл. Есть второй формат – фиксированная цена (Buy it now). «Купить сейчас» с английского. Из названия понятно – нажал на кнопку и купил товар без всяких торгов, как в обычном Интернет магазине. Формат продажи выбирается на этапе выставления лота.

К слову, изначально, я относился скептически к такому стилю торговли и почти все листинги у меня были в виде аукциона. Вот так выглядит этот формат (все примеры – это лоты из России):

Также можно комбинировать. Выставлять аукцион с возможностью купить сейчас. Вот так это выглядит:

Если будет сделана хотя бы одна ставка, то опция buy it now исчезает.

Перемены на Ebay

В мае текущего года Ebay внес серьезные изменения в свои правила. Сократил количество бесплатных листигов для обычных продавцов (без магазина). Если раньше давали до 100 лисингов бесплатно в месяц, то сейчас в районе 40. Люди начали открывать магазины. В том числе и я. Магазины имеют следующие параметры:

Как видно, все магазины имеют одинаковое количество листингов в формате аукцион. Я негодовал, почему такой расклад. Лучше бы количество аукционов увеличили, думал я. Пришлось выставлять товары в формате «Купить сейчас». И как оказалось, этот формат отлично работает. Теперь у меня 90% всех листингов с фиксированной ценой.

Аукцион

Аукционы актуальны для уникальных товаров, количество которых ограничено на Ebay или их вовсе нет. Я делаю таким образом: новые товары, которые, как мне кажется, могут уйти по хорошей цене, выставляю аукционом и опцией купить сейчас. Если при первом выставлении, товар не продан, Дале выставляю по фиксированной цене.

Достоинства аукциона: можно продать товар по высокой цене, значительно выше той, которую ожидаешь получить. Особенно, если за лот начинает бороться сразу несколько покупателей. Цена может вырасти в десятки раз, но такое (у меня) случается крайне редко. Вот яркий пример такой продажи (не мой):

Best offer

А теперь самое интересное. При выставлении лота по фиксированной цене, можно поставить галочку рядом с «Allow buyers to send you their Best Offer for you consideration» и получится формат фиксированной цены с опцией «Best offer». Вот таким образом:

Что значит этот формат – покупатель может сам предложить за товар свою цену. Например, вы выставили товар за 40, вам предложили 25, вы согласились – продано. Можно сделать контр предложение: цена 40, предложили 25, вы в ответ 30, он 27, согласились – продано. Лично у меня этот формат работает просто на ура.

Я изначально слегка завышаю цену и почти всегда сразу соглашаюсь на предложение. Иногда бывает, что покупатель делает предложения сразу на 5-10 товаров. Таким образом, одной сделкой можно заработать сразу нормальную сумму (своеобразный опт). В итоге все довольны: покупатель (по его мнению) гораздо дешевле купил товар, продавец реализовал товар по приемлемой цене.

Когда товар продается по формату Best offer, то в поиске лот отображается с перечеркнутой ценой зеленого цвета. При этом, кроме вас и покупателя настоящая цена продажи никому видна не будет.

Достоинства формата Buy it now:

- покупателю не нужно ждать окончания аукциона. Он, как в традиционном магазине, пришел, выбрал, купил. Для продавца в этом тоже есть плюс: быстрее продал, быстрее получил деньги и пустил их в оборот.

- с форматом Best offer покупатель не только может купить сразу, но и предложить свою цену. Это хорошо стимулирует продажи

Рекомендую, протестировать формат Best offer. У меня он отлично работает. Сейчас у меня большая часть лотов выставлена именно с этой опцией.